Многие собственники, создавая франшизу, хотят найти «такого же как я».
Мол, ещё бы десяток таких заряженных, самостоятельных и хардкорных — и вперёд к экспансии.
Но знаешь, в чём парадокс?
Ты не покупал франшизу.
Ты создал бизнес с нуля, вышел в чисто поле, без инструкций и поддержки.
Ты пошёл туда, где страшно — и построил своё.
А теперь — честно.
Ты правда думаешь, что человек, который покупает франшизу, — это твоя копия?
Поверь, это принципиально другой человек.
У него другие мотивы, другой контекст, другая внутренняя конструкция.
За 10 лет в рынке франшиз я видел десятки случаев, когда основатели делали упаковку «под себя».
Буквально говорили мне: какие видео-уроки, это элементарно, я сам разобрался за пару дней.
А потом удивлялись:
- Почему франчайзи посыпались?
- Почему партнёр не может сделать, как я ему сказал?
- Почему он всё время спрашивает, вместо того чтобы разобраться самому?
Потому что портрет франчайзи — другой.
Чаще всего это:
- Наемный управленец с хорошим опытом, делающий первые шаги в самостоятельный бизнес
- Состоятельный человек, который хочет инвестировать с доходностью выше, чем на депозите
- Начинающий предприниматель, запускающий первый бизнес и ищущий поддержку, сообщество, понятную бизнес-модель
Он не хочет строить — он хочет подключиться.
И если ты это не учёл при проектировании франшизы — готовься к десяткам разговоров про «А где? А как? Есть инструкция?»
Что с этим делать?
- Делай продукт не для себя, а для тех, кто будет его покупать
- Учти уровень компетенций, мотивации, готовности к риску
- Система поддержки должна работать как автомат Калашникова, а не как синхрофазотрон, для использования которого нужна учёная степень
Франшиза — это не клон тебя.
Это бизнес для других людей. Возможно, чуть менее харизматичных, опытных или рисковых.
Но они доверились тебе — и это ответственность. Здесь ты должен вывезти.
Блог - Гуру Франшиз 