💣Эффет Щукина, +1 партнер, -1 франшиза

Есть у меня одна история. Знаете, такая… после которой либо смеются, либо вздыхают тяжело. Когда мы с Дашей развивали франшизу юридической компании, всё шло на ура. Темпы бодрые, почти 50 партнёров, амбиции под потолок. Казалось, ну всё — сейчас только ноги на стол закидывай и наблюдай как все растет. И тут появляется парень. Фамилия — […]

Лицензирование: масштабироваться, не влезая в операционку

Как и обещал — 101 подписчик есть, значит пора продолжать. Начинаем разбор моделей масштабирования на примерах крупнейших компаний. Сегодня — лицензирование. 🔻 Что такое лицензирование? Ты не строишь заводы, не открываешь точки, не управляешь партнёрами каждый день. Ты просто даёшь право использовать свой бренд, персонажей, технологии или продукт. Партнёр пашет, вкладывает деньги, продаёт. Ты собираешь […]

🐊 Крокодил. Человек. Бренд.

Как Рене Лакост пообещал отцу стать чемпионом — и построил франчайзинговую империю с зубами. Я играю в теннис. Не ради побед, а потому что люблю азарт, звук мяча отбиваемого струнами ракетки, и бешенный драйв который дает эта игра. И конечно есть человек который совместил страть к теннису и франчайзинг, спойлер — это не я )) […]

Франшиза, лицензия, дистрибуция или своя сеть?

Как понять, что подходит именно тебе? Слушай, я не религиозный фанат ни одной из моделей масштабирования. Франшиза — это не священный грааль. Лицензия — не зло. А дистрибуция — не пережиток 90-х. Каждая модель может быть крутой — если применена туда, куда нужно. 🔻 Вот что я понял, работая с десятками предпринимателей: Иногда лучше построить […]

Франчайзи — это не ты. И даже не ты в прошлом

Многие собственники, создавая франшизу, хотят найти «такого же как я».Мол, ещё бы десяток таких заряженных, самостоятельных и хардкорных — и вперёд к экспансии. Но знаешь, в чём парадокс? Ты не покупал франшизу.Ты создал бизнес с нуля, вышел в чисто поле, без инструкций и поддержки.Ты пошёл туда, где страшно — и построил своё. А теперь — […]

Когда запуск франшизы заканчивается… тремя годами условно.

Франч-история с изменёнными именами и нишей. Но с очень реальными выводами. Когда мне впервые написали из компании «Бани для Всех» — я подумал:«Вот он, мощный рост. Высокий спрос. Простая модель. Идеальный кейс для масштабирования». Ниша — строительство бань. Упор на «уникальные канадские технологии». Продукт дешёвый, спрос бешеный. Бизнес вроде как стреляет. Я подключился на этапе […]

The Franchise MBA от Ника Неонакиса

НОВАЯ РУБРИКА #ФранчBOOK — читаю книги о франшизах и делюсь выводами Сегодня в разборе — The Franchise MBA от Ника Неонакиса (на минуточку, один из самых читаемых учебников по франчайзингу в США) 📚 Почему запад? Потому что франчайзинг, как явление, родом не из Уфы. Первые франшизы делали General Motors, McDonald’s и Subway. Поэтому и книги […]

Франшиза — это не кружок по интересам. Это война.

А войну без генералов не начинают. Каждый раз, когда собственник приходит ко мне один, я сразу спрашиваю: А кто будет рядом? Кто будет твоими руками? Кто будет отвечать за франчайзи? Кто будет на связи с каждым новым партнёром, когда ты в Сочи на стратегической сессии или в запое после третьего закрытого филиала? Многие думают, что […]

зачем франшизе Управляющая Компания?

и почему без неё твоя франшиза не взлетит ⬇️ Ты хочешь франшизу?Окей. Тогда забудь про «пассивный доход» — и лучше выучи два других слова: «Управляющая Компания.» Потому что без неё франшиза — это как Роллс-Ройс без двигателя. Красиво, дорого, но никуда не едет. УК — это сердце франшизы. И в нём должны работать лучшие бойцы. […]

💰 Сколько зарабатывает франчайзер?

(и почему большинство умирает после первых успехов) Иногда мне пишут:«Сделаю 10 продаж — и пассивный доход обеспечен!»Брат, без системы эти 10 продаж превратятся в пожизненный геморрой. Вот как это реально работает: 📦 50% паушалки сожрёт маркетинг💼 20% уйдёт менеджеру по продажам🧱 Остаток — на платформу, обучение, IT и упаковку Окей, есть роялти.Но почти всё сгорит […]