Франч-история с изменёнными именами и нишей. Но с очень реальными выводами.
Когда мне впервые написали из компании «Бани для Всех» — я подумал:
«Вот он, мощный рост. Высокий спрос. Простая модель. Идеальный кейс для масштабирования».
Ниша — строительство бань. Упор на «уникальные канадские технологии». Продукт дешёвый, спрос бешеный. Бизнес вроде как стреляет.
Я подключился на этапе запуска франшизы. Начали копать глубже — и первые звоночки не заставили себя ждать.
🟡 На маркетинг и отдел продаж улетает 70% всех денег.
🟡 Сами бани — 30%.
🟡 Их называют «уникальными», но на деле всё не так однозначно.
🟡 Появляются партнёры — и тут начинается магия: модель не воспроизводится.
🟡 Один говорит: «Я 15 лет в стройке. За 30% здесь ничего не собрать».
🟡 Другой: «Реклама сжирает всё, а строить — не из чего».
🟡 Третий: «Вы строите не бани, вы продаёте обещания».
А потом собственник покупает спорткар на деньги от первых франшиз.
Даже я, повидавший многое, прифигел. И быстро вышел из проекта.
Полгода казалось, что всё идёт по плану: про ребят писали в журналах, их звали на ТВ, продажи шли. Я даже подумал — может, перебдел?
Но лёгкий спрос в миллионнике закончился. Лиды стали дорогими, продажи — редкими.
Модель, основанная по сути на схеме Понци, начала сыпаться.
- Просрочки по сдаче объектов
- Невыплаты зарплат
- Налоговые долги
Как итог — уголовное дело, заголовки в прессе, три года условно учредителям и обязательство вернуть все деньги франчайзи и клиентам.
Вывод?
Бизнес изначально был нежизнеспособен, но попытка «упаковать» его во франшизу лишь ускорила крах.
Первые тревожные сигналы поступили именно от франчайзи — и это помогло вскрыть всю схему раньше.
Цитата из книги, которую я разбирал на днях:
«Strong franchise systems are built on real value, not hype. If you can’t explain how your franchisee makes money — you shouldn’t be selling it.»
Переводя на русский: хайп не масштабируется. Масштабируется только система. А если системы нет — можно и в тюрьму присесть.
Надеюсь, моих подписчиков такая участь минует.
Запишись на диагностику — разберём твою модель и проверим, можно ли её масштабировать.
гуруфраншиз #масштабирование #франчайзинг #реальныеистории
Блог - Гуру Франшиз 