The Franchise MBA от Ника Неонакиса

НОВАЯ РУБРИКА

#ФранчBOOK — читаю книги о франшизах и делюсь выводами

Сегодня в разборе — The Franchise MBA от Ника Неонакиса

(на минуточку, один из самых читаемых учебников по франчайзингу в США)

📚 Почему запад?

Потому что франчайзинг, как явление, родом не из Уфы.

Первые франшизы делали General Motors, McDonald’s и Subway.

Поэтому и книги я предпочитаю тех, кто варится в этом со времён, когда мы ещё жвачку «Love is…» собирали.

Вот 7 идей из книги, которые прям в десятку:

1️⃣ Франчайзинг — это не свобода. Это дисциплина.

Многие думают: куплю франшизу — буду работать на себя.

А потом офигевают, когда нельзя выбрать цвет шрифта в меню.

Сильная франшиза держится на регламентах. Любишь импровизировать — иди в джаз, а не во франчайзинг.

2️⃣ Хороший франчайзер учит не «как зарабатывать», а «как не сдохнуть на старте».

Большинство партнёров валятся не потому что мало клиентов. А потому что не знают, как нанимать, увольнять, контролировать.

Обучение должно быть не про «мечту», а про «грязную правду».

3️⃣ Роялти — это не аренда бренда, а подписка на мозг.

Франчайзи платит не за вывеску, а за то, что может позвонить и спросить: «Что делать, если директор сбежал с кассой?»

4️⃣ Продажа франшизы — это воронка отбора, а не гонка за миллионом.

На 100 заявок — 5 звонков, 3 интервью и 1 партнёр.

Кто берёт всех подряд — потом бегает с огнетушителем по филиалам.

5️⃣ Если ты не можешь объяснить свой бизнес 12-летнему — ты не можешь его масштабировать.

Инструкции, чек-листы, обучение — всё должно быть понятно без MBA.

Партнёры — не твои клоны. Это твои ученики.

6️⃣ В франчайзинге нет «конечного продукта».

Упаковал и забыл — не работает.

Каждый год: апгрейд процессов, доработка обучения, воронка, договор.

Это не капсула времени. Это постоянная эволюция.

7️⃣ Культура бьёт бизнес-модель.

Во франшизе с токсиком, недоверием и пофигизмом — партнёры не выживают.

Культура — важнее условий договора. По договору не построишь команду мечты.

Вывод?

Франчайзинг — это не про то, как отжать побольше денег с партнёров.

Это про то, как сделать так, чтобы они росли вместе с тобой.

И это, мать его, очень непросто.

✉️ Если хочешь, чтобы я продолжал делиться такими выжимками —

пиши в комменты: Семён, давай ещё!