На связи Гуру Франшиз и сегодня я хочу поговорить о жизненном цикле любой франшизы и о том, как меняется мировоззрение собственников бизнеса в процессе развития и масштабирования их компании:
🔸
0 филиалов, нет франшизы — А что можно сделать франшизу? Кто-то заплатит за то, чтобы работать под моим началом? Круууто, сколько нужно денег?
🔸
0 филиалов, сделали франшизу — Я заплатил целую кучу денег, где партнеры? Мне срочно нужны франчайзи, делай что хочешь, но что бы к концу месяца были договора.
🔸
0 филиалов, сделали франшизу, прошло 3 месяца -Что я могу сделать что бы у нас были партнеры? Может будем предлагать франшизу бесплатно? Может я буду ездить и помогать в открытии филиалов. Откуда партнер? Из Когалыма? Да конечно, я готов выехать на 2 недели что бы помочь собрать мебель. Партнер предлагает внести правки в договор? Что, он скинул свой вариант договора, да не вопрос, лишь бы он его подписал!
🔸
1 филиал — Ну что же, это оказалось сложнее чем мы думали, но больше я не буду заниматься сборкой мебели.
🔸
2 филиала – О боже, мы федеральная компания! Срочно напишите на сайте большими буквами Ф Е Д Е Р А Л Ь Н А Я К О М П А Н И Я
🔸
3 филиала — Партнеры звонят мне по 100 раз в день, наймите кого ни будь кто будет заниматься их сопровождением, да, ЗП максимум 15 000, без опыта сойдет, главное давайте быстрей.
🔸
4 филиала — Эммм, в общем мы тут прикинули, мы наняли целую кучу персонала, запуск партнера обходится нам в 2 раза дороже стоимости франшизы, нам нужно срочно поднимать стоимость.
🔸
5 филиалов — ДА ОНИ ЖЕ НЕУПРАВЛЯЕМЫЕ, делают что хотят, работают как хотят, ты понабрал каких-то недисциплинированных лоботрясов, всех партнеров теперь согласовываю лично я.
🔸
10 филиалов — Наш юрист подготовил новый договор, ну и что он на 10 страниц больше предыдущего, мы должны хорошо себя защитить, есть ощущение что Виталий из Краснокамска собирается подавать в суд на нашу шарагу.
🔸
20 филиалов — Мы не продадим франшизу Виктору, он болеет за Спартак, и/или у него на странице перепосты из группы БМ и FACE в аудиозаписях, похоже, что он аутист.
🔸 30 филиалов — закрылось 3 — ты привлекаешь слишком глупых партнеров, которые закрываются, они портят репутацию нашего ФЕДЕРАЛЬНОГО БРЕНДА, с сегодняшнего дня мы продаем франшизу только кандидатом экономических наук, сдавших тест на определение IQ с балом выше чем у нас с тобой вместе взятых.
🔸 40 филиалов – закрылось 5 – отвалилось 5 — ты стал привлекать слишком умных партнеров, теперь они узнают все наши секреты и начинают работать самостоятельно.
К сожалению, сталкиваюсь с такой ситуацией В КАЖДОМ запускаемом мной проекте, похоже что у любой франшизы есть жизненный цикл, у Вас есть идеи как его разорвать? Ищу классные проекты для масштабирование и упаковки франшизы, которые смогут переварить взрывной рост по 50-100 франшиз в год!
Блог - Гуру Франшиз 